“你說這個弊端的確存在，可是我有什么辦法？商場員工全都是以前按政策招進來的國營職工，只要不犯原則性錯誤，我沒有權利開除任何人。”

        “當然不能隨意開除員工，因為員工們也有自己的合法權益，但你可以擴大經營規模和范圍，給他們增加工作量，那不就相當于間接提高了勞動效率，降低零售成本了嗎？一句話，在一個競爭的環境中，還想像以前一樣輕松自在，怕是不可能了。”周建平道。

        越聊話題越多，逐漸地，兩人在很多問題上有了較為一致的看法，老田認為周建平說話很有見地，“周廠長，你提到的這種增加經營范圍，擴大經營規模的思路，應該是一種降低零售成本的好辦法。”

        “我給你舉個例子，比如賣水果，同樣是從批發商那里進貨，你們商場既有專門負責進貨的采購人員，又有專職運輸搬運工，當然還有專職售貨員，這三個環節，你這里至少需要三個人。干同樣的工作，放在個體商販那里，連進貨帶運輸，再包括銷售，這三個環節只需要一個人就能完成。其他暫且不說，僅勞動力成本，商場就是人家個體商販的三倍。”周建平對這個例子永遠記憶猶新，因為這是他曾經的親身經歷。

        “是啊，道理明擺著，但是把采購和裝運環節省掉，都讓營業員去做的話，這些以前清閑慣了的職工，能吃的了那份苦，受得了那份累嗎？”老田道。

        “那要看營業員能不能得到實惠，如果這樣做的結果是他們的收入能增加一大塊，就沒有吃不了的苦，受不了的累，即使有些人自己干不了，他們的家人都會主動幫忙。還有一個問題，現在你的采購和銷售脫節，采購員不知道柜臺上什么水果好賣，他想當然地胡亂進貨，不好賣的自然就賣不出去，最后爛掉了，結果給商場造成損失。營業員一定知道哪些水果品種好賣，但他們卻沒有進貨的權力。田經理，你覺得是不是存在這樣的問題？”

        “周廠長，你是搞生產的，怎么對商業上的這些情況了解的這么透徹？”

        “田經理有所不知，在剛步入社會時，我做了兩年多的個體商販，剛才舉的那個例子，就是我的親身體驗。我自己從廣州販運香蕉回華興市出售，要是用你們商場這種經營方式，放到現在的競爭環境下，那種生意根本不能做。”

        “原來如此。真看不出來，周廠長年齡不大，經歷卻這么豐富。”

        起碼在閑聊氛圍下，老田已經不把周建平當做一個上門討債的人，周建平見時機差不多了，便問道：“田經理，我看你們商場貨架上沒有多少商品，難道你們真準備關門息業？”

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