“這么說來，周廠長是專門來討債的了。”

        “田經(jīng)理，討債二字是你說的，我可沒有這么說，我覺得這種說法不文明。另外，咱們是老朋友，除了辦理正常業(yè)務(wù)，我也想來看看你，上次時間緊張，沒來得及跟你喝酒，這次怎么也要請你喝個酒呀！”

        “呵呵，老朋友，你都把我告了，咱們在法庭上是被告和原告，還稱得上朋友嗎？”看來老田對于自己當(dāng)被告這件事耿耿于懷。

        “那是公家的事，沒辦法，私下咱們還是朋友啊！幾年的交情，不能就這么一筆勾銷了，你說對不對？”周建平保持著一種溫和的說話方式。

        “周廠長，咱們明人不說暗話，你來討債，上次我都跟你說了，現(xiàn)在商場處于即將關(guān)門的狀態(tài)，員工工資都發(fā)不出來，真的沒有錢給你。”

        “我知道你們有困難，其實(shí)田經(jīng)理，哪家企業(yè)都不容易，有困難想辦法克服呀！”

        “周廠長，你說的輕松，困難是那么容易克服的嗎？要是容易克服，那就不叫困難了。”

        “嗯，你這話有道理，要是容易克服，那就真不叫困難了。可是我不明白，田經(jīng)理，你們這么大一家商場，怎么就經(jīng)營不下去了呢？甚至到了要關(guān)門倒閉的地步？”

        看見周建平說話和善，不是一幅債主上門的兇惡架勢，老田的抵觸情緒消退了大半。

        老田起身為周建平沏了一杯茶，“嗨，國營商場的商品以前在外面買不到，商品零售價格按政府的規(guī)定加價，消費(fèi)者說不出來啥。現(xiàn)在情況大不一樣了，你也看見了吧，大街上各種小商販越來越多，他們價格靈活，成本低，跟我們形成了激烈競爭，迫使商場降價，我們的利潤越來越薄，導(dǎo)致商場經(jīng)營越來越艱難。”

        “田經(jīng)理，我說句話你也許不愛聽，你們國營商場和國營企業(yè)都有個共同特征，那就是人員太多，效率低下，導(dǎo)致你的零售成本居高不下，這種情況下，要想跟個體零售業(yè)競爭，確實(shí)沒有任何優(yōu)勢可言。”

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