“那就沒有辦法了，咱們買東西講究貨比三家，賣東西就看誰出的價格高。老薛出不起高價，我也沒辦法，這終歸是一樁生意，楊區(qū)長，你說是不是？”

        “是呀，生意歸生意，感情歸感情，周總，根據(jù)土地的價值，假設(shè)老薛用一部分現(xiàn)金和他市郊那塊地跟你交換，你覺得有沒有可能成交？”老楊干脆亮出底牌。

        “又是交換！一部分現(xiàn)金，外加他市郊那塊土地？可是我們已經(jīng)決定了只以完全出售的方式處理那塊土地啊！”

        “記得有句話叫具體問題具體分析，你們先前的決定只是個原則，遇到的每個買家的情況卻各不相同，你說是不是這個理？”

        具體問題具體分析這句話，周建平在高中階段的政治課堂上經(jīng)常聽到，他豈能不知其中的道理？“對每個買家是該具體分析，但我跟公司班子成員怎么解釋呢？”周建平盡量往外推。

        “周總，不知你想沒想過，假如你們公司不是特別缺錢，手里保存一塊土地有什么不好嗎？你要知道土地是稀缺資源，何況老薛他們那塊土地就在市郊，位置并不是很偏遠(yuǎn)，這樣的稀缺資源，它的升值潛力是不容忽視的。現(xiàn)在關(guān)鍵是老薛的公司沒有足夠的現(xiàn)金，否則他寧愿一次性花錢購買，也不愿用那塊地跟你交換。我認(rèn)為你們的交換是雙贏的，通過交換，健生公司得到了一筆現(xiàn)金，外加一塊具有升值潛力的土地，弘達(dá)公司得到了進(jìn)軍城市地產(chǎn)市場的橋頭堡。”

        有了兩年前的教訓(xùn)，老楊跟周建平談這件事，特別注意分析利弊，曉之以理，他知道，如果摻雜任何以勢壓人的成分，都會激起周建平的強(qiáng)力反彈。

        周建平覺得老楊這些分析不無道理，尤其對于土地升值的概念很感興趣，如果全部現(xiàn)金交易，把那些錢存進(jìn)銀行能產(chǎn)生多少利息？要是部分現(xiàn)金再加上那塊土地呢？雖然不能準(zhǔn)確知曉土地的升值潛力，但這筆賬周建平會估算。

        “楊區(qū)長的見解很獨(dú)到，說實(shí)話，我們以前并未考慮這些因素，不過這涉及到公司決策的問題，我不能馬上表態(tài)，這需要和公司班子成員商討后才能確定。”

        【本章閱讀完畢，更多請搜索三五中文;http://m.mingkaijidian.com 閱讀更多精彩小說】