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        “喲,周總真是大手筆呀!可是我們這里畢竟是省會城市,你的想法雖好,恐怕實際操作起來沒有那么簡單呀!”老董根本不相信周建平有這個能力,他在內心甚至認為周建平自不量力。

        “不瞞董經理,在來你這里以前,我們已經跟m市的十余家大商場達成了意向協議,一旦我們的潔凈蔬菜產品問世,可以立即在這些超市和商場上市?!敝芙ㄆ降坏?,雖然所言不虛,但他故意添加了水分。

        “什么?你已經跟十余家大商場達成了協議?就算每一家談的都順利,這一家一家談下來,沒有二三十天時間也很難做到呀!”老董顯然對周建平的話將信將疑。

        “一家一家地談,當然需要很長時間,但我們利用了現成渠道,就省了不少事,這十余家大型超市和商場的協議,就是在一次酒局上達成的。”周建平輕描淡寫道。

        “要真是這樣,那可了不起!你說的現成渠道,指的是什么?”老董對周建平的話逐漸有了興趣。

        “董經理,上午在你辦公室,在做自我介紹時,我好像說過我們的餅干糕點在你們商場的食品部就有銷售,而且賣的很不錯,但不是我們直接供貨,而是食品部從m市食品批發公司進貨。不僅你們商場,我們的產品在全m市稍微大一點的商場超市都有銷售,這不就是很好的現成銷售渠道嗎?但我跟各商場超市的經理們不熟,便委托市食品公司的一位領導跟各商場聯系,通過各家商場的食品部經理,最終跟生鮮部的負責人接上了頭,于是,我們就把生意談成了?!?br>
        其實,市食品公司的孔經理也跟老董他們商場的食品部經理聯系過,但這位經理跟老董的私交不好,他怕老董不給面子,就把事情壓下了。

        老董聽的聚精會神,周建平說完后,他驚訝的張著嘴,“怪不得周總這么底氣十足,原來跟市食品公司領導有交情,在他的張羅下,你這件事自然就好辦多了。”

        “那可不一定,在你這里我不就碰了釘子嗎?”既然老董此前表現出了懷疑的意思,周建平對他也用不著過分客氣。

        “周總,不是我讓你碰釘子,我這個人的性格,現有供應商都是關系單位,一幫好朋友,我實在不好意思讓誰退出去?!?br>
        “董經理,我從未說過我們進來,讓別人出去這樣的話,恰恰相反,我一直反對生意場上那種有我沒你,有你沒我的經營理念。我們都是同行,完全可以在一個平臺上共處。”

        “話是這樣說,做起來就沒這么簡單了?!崩隙匀粺o計可施。

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