“我想利用老產品的現成銷售渠道，為我們的新產品銷售提供便利。”周建平道。

        “哎喲，你們的現有產品屬于糕點類，而新產品屬于生鮮類，這是兩種完全不同類型的商品，它們之間互不相干。周總，我不可能在我們公司幫你往外批發蔬菜呀，所以，這個忙我可能很難幫得上。”老孔面有難色。

        “我知道這是兩種不同類型的商品，我也不是想把蔬菜放在你們公司往外批發，那不是開玩笑嗎？”

        “你想讓我怎么做？”老孔直接問道。

        “利用你在m市各大超市的人脈，幫我聯系上各大超市主管生鮮的部門經理。”

        “周總，你知道我在食品公司主管糕點多年，這些年一直跟商場超市的食品糕點部門打交道，跟生鮮部門幾乎沒有來往，所以，對商場超市的生鮮部門負責人，我真沒有幾個認識的。”

        “孔經理，畢竟你跟糕點部門負責人很熟，可以通過他們聯系生鮮部的主任或經理，你說是不是？如果可以聯系上，我想跟這些人見個面，邀請他們吃頓飯，認識一下。”

        “你是這個意思啊，我試試吧，盡力而為，能聯系多少算多少，少了你可別怨我，行不行？”

        “孔經理你是說笑話吧？朋友幫忙，盡力而為就很好了，哪有怨不怨的？你就是一個也聯系不上，我也不會怨你，咱們還是好朋友，你說是不是？”這方面交談，周建平從來都滴水不漏。

        孔經理沒有食言，盡力而為，用了兩天時間幫助聯系到**家商場的生鮮部經理，周建平在一家大酒店擺了一桌，他做東，由老孔作陪，邀請這些部門經理吃飯。通過這次接觸，周建平跟他們建立了聯系，對方也承諾將為健生食品公司的潔凈蔬菜進入商場提供方便。

        作為擁有幾百萬人口的省會城市，m市的大型和超大型商場不止二十家，因為老孔聯系到的才僅僅**家，也就三分之一左右，而且這里面沒有一家超大型商場，周建平當然不甘心。

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